Težave pri trženju novih medicinskih izumov

večplastna struktura zdravstveni industriji predstavlja številne izzive, povezane s trženjem novih medicinskih inovacij. V verigi , ki sprejemajo odločitve ,mnenje bolniku redko šteje. V bistvu lahko le s popolno uskladitvijo interesov različnih organizacij, je treba sprejetinov zdravstveni rešitev . Strategija trženja mora nato cveteti v multi- dvojni pristop , ki spodbuja izum več zainteresiranih strani. Motivi zainteresiranih strani

zdravnika glavna skrb krogi okoli bolnikovega udobja in alinovo rešitev zagotavlja boljši izid za bolnika. Organizacija , kjer prakse zdravnik vrednosti novih tehnologij , ki povečujejo prihodke s skrajšanjem bolnikovo čas v objektu , tako da lahkozdravnik videti več bolnikov vsak dan. Rešitve , ki znižujejo odgovornost pozornosti tudi organizacijeCenter za zdravljenje ulov " . Food and Drug Administration (FDA ), mora odobriti vse medicinske rešitve za varnost in zavarovalnice želijo tehnologijo, ki prihrani denar v medicinske postopke . Nazadnje bodo proizvajalci prodajajo rešitve z dobrimi profitnih marž .
Idealnih razmerah

Ti različni nosilci odločanja razhajajo v interesu . Prosim vse ,nov izum mora bitivarna in visoko - dobiček medicinski izdelek, ki izboljša izid bolnika , medtem ko znižanje zdravnikovo odgovornost . Poleg tega lahko le velika velikost trga podpirajo strošek naložbe in rešitev se morajo lotiti nekaterih bolj pogostih zdravstvenih vprašanjih .
Ena točka vstopa

trg lahko prodajajo le izdelke, ki so bili odobreni FDA dovoljenje. Ta proces potrditve postala draga , saj moraproizvajalec dokazati varnost s pomočjo velikih , dragih in statistično pomembnih kliničnih preskušanj . Zato podjetja znižajo stroške sojenja , ki ga išče odobritev FDA za eno bolezenskem stanju, le z upanjem , da bi pritegnili dovolj prihodkov za širitev poskusov za druge bolezni, in prodrejo dodatne tržne segmente . Ta strategija izberete eno prvaka uporabo pet do 10 let, pred začetkom tržnega zahteva ostre intuicije o razvoju trga, konkurenčno krajine in trende.
Povračilo Ovira

trg uspeh medicinskega proizvoda odvisno od tega, kako dobro je sprejetarešitev . Značilno je, da bodo imeli rešitve , ki se ne povrnejo zavarovalnice, je treba plačati iz žepa , ki jih bolniki ali zdravniki , velik svarilo za dajanje novih zdravstvenih rešitev . Zato boizum videti privlačna , čezdravnik ali pacient ne bi bilo treba plačati za to , zavarovalnice plačajo nižji znesek povračila kot s sedanjimi metodami in zato prihranek stroškov , innova rešitev pomaga zdravniki prejmejo več prihodkov prek povečanje pri bolnikih . Ti interesi niso vedno prekrivajo in predstavljajo izziv pri razvoju sporočilo trženja opisuje vrednost proizvoda za vsako stranko .
Premožni na množični trg

bolnik ne imajo določen vpliv na uvedbo zdravniškega inovacij , čeprav je omejen . Bolniki z največjo močjo vzvoda , so posamezniki, ki imajo denar. V resnici so nekatere tehnologije prva začela in tržijo za premožne potrošnike. Rehabilitacija in kozmetične rešitve sodijo v to kategorijo . S to strategijo , mora tržno usmerjena neposredno na bolnika innaloga prebiva v iskanju bogate posameznike z zdravstvenim stanjem je treba zdraviti . Ta segmentirana vstop na trg kupuje čas, da bodisi pridobiti soglasje za povračilo od zavarovalnice , ali za gradnjo dovolj kredibilnosti , da bi pritegnili bolnike z manj razpoložljivega dohodka.
Marketing finančne koristi

strategija za promet z novim izumom se začne z pojasni svoje klinične koristi . Vendartrud hitro napreduje finančne analize v kateri so opredeljeni donose vse interesne skupine . Pogostomarketing delo združuje poglede na to, kako bi trenutne tehnologije lahko nemoteno snemljive in jih nadomestiti z raztopino brez vpliva na poslovanje. Zaradi velikega obsega finančnih naložb, potrebnih za ohranitev razvoja novih izumov, od zasnove do razporeditve v zdravniški ordinaciji , bodo partnerji združijo moči , zaradi katerih podjetja strateško usklajevanjehrbtenica tržna prizadevanja .