sposobnost za učinkovito komunikacijo in artikulirajo znanstveno gradivo ( sicer znan kot farmacevtski podrobno ) do strank je ključnega pomena za vsak medicinski prodajni zastopnik . Ravno tako pomembna je sposobnost uporabiti nobene osebne ali poslovne poslastice pridobivajo iz odjemalskih pogovore v prilagodite učinkovite prodaji parcel . Farmacevtske družbe zato iščejo spodobno , občutek pripadnosti samozavestne posameznike . Metodični organizacijske sposobnosti so potrebne za to, kar je velikokratGrozničav urnik srečanj in večerje, kjer reps , da je točka , da se spomnimo in posredovati ustrezne informacije o stranki , da farmacevtske družbe v prizadevanju, da bi čim bolj povečali prodajo potencial tudi .
Izobraževalne Zahteve
farmacevtske družbe , zlasti manjše , so vse bolj zahtevajo določeno stopnjo izobrazbo za vstop ravni stališč farmacevtski prodajni zastopnik . Zaradi tehnične narave dejavnosti , ki so potrebne v poglobljeno razumevanje kompleksnih zdravstvenih ved . Morebitni kandidati bi morali razmisliti Bachelor of Science stopnjo v farmacevtskih znanosti , ki se osredotoča na področja , kot so anatomije , biologije , kemije, imunologije , fizike, fiziologije in toksikologije . Farmacevtska upravljanje trženja , trženje ali poslovna administracija druga področja koristne času študija
Premisleki
Farmacevtska industrija je bila dokaj recesija - dokaz. ; Vendar pa se je v zadnjih letih veliko ponovitev drog so bili izpustil , saj so podjetja poskušala zmanjšati izdatke in povečanje stopnje dobička. Big pharmas se povečuje tudi njihovo izvajanje eDetailing , ki uporabljajo splet , da bi dobili promocijske trženjskih kampanj ven strankam , medtem ko zmanjšuje tipične srečanja ena na ena . Farmacevtska podjetja so prav tako kaže več zanimanja za nosilce odločanja na visoki ravni (predpisovanje svetovalnih odborov , na primer) v zdravstveni industriji kot stranke in ne samo zdravniki .
Dojemanje
pojem zdravnikov , ki so kupili off z darili in drage večerje je povzročila veliko skeptični odnosa med stranko - pharma . Obstaja konflikt interesov , če so zdravniki neodvisno predpisati zdravila, ali uporabiti medicinski pripomočki drog ali medicinskih pripomočkih podjetij samo za odnos perks . To je ustvarilo negativno dojemanje farmacevtskih reps prodaje javnosti in zdravstveni industriji . Medtem ko reps drog ne zagotavljajo informativno informacije o izdelku , jeskepticizem , ki obdaja te odnose mečejo negativno stališče zdravniki pa v postelji z velikimi farmacevtskih podjetij . Poznavanje tega je treba pripraviti za obravnavo teh pomislekov odnos z zdravniki ponovitev .
Usposabljanje , zapiranje prodaje in plač
Farmacevtski rep novih zaposlitev lahko pričakujemo tri do šest tednov usposabljanja iz njihovega delodajalca , ki zajema poglobljeno poznavanje izdelkov v zvezi z anatomijo , biologije in farmacije . Upravljanje ozemlje , prodajne in predstavitvene spretnosti , primerne za prodajo zdravil , ki predstavljajo vzorcev izdelkov, FDA predpisi in skladno s smernicami FDA , ko so zajete tudi s spodbujanjem proizvodov . Eno od področij, izpustili pa jeumetnost sklenitev posla . Vse reps drog je treba naučiti, kako kupčije izboljšati prodajne rezultate . Glede na junij 2010 nacionalni podatkov plač PayScale je , plače za farmacevtske predstavnike v razponu od 58.192 $ do 82.680 $ . Ko vključno z bonusi , delitvi dobička in provizij , celotna plača se giblje od 74.651 $ do 107.595 $ .
avtorske pravice Zdravje in Bolezni © https://sl.265health.com Vse pravice pridržane