1. Za povečanje prihodkov od prodaje: To je glavni cilj upravljanja prodaje. Vodje prodaje razvijajo in izvajajo strategije za povečanje števila strank, pogostosti nakupov in povprečne vrednosti naročila.
2. Za izboljšanje prodajne učinkovitosti: Vodje prodaje si prizadevajo tudi za izboljšanje učinkovitosti prodaje z zmanjšanjem stroškov in povečanjem produktivnosti. To je mogoče doseči z implementacijo orodij za avtomatizacijo prodaje, zagotavljanjem prodajnega usposabljanja in izboljšanjem prodajnih procesov.
3. Za razvoj in vzdrževanje odnosov s strankami: Vodje prodaje imajo ključno vlogo pri razvoju in ohranjanju odnosov s strankami. To dosežemo z zagotavljanjem odličnih storitev za stranke, reševanjem pritožb strank in vzpostavljanjem odnosa s strankami.
4. Za zaposlovanje, usposabljanje in motiviranje prodajnega osebja: Vodje prodaje so odgovorni za zaposlovanje, usposabljanje in motiviranje prodajnega osebja. To vključuje opredelitev delovnega mesta prodajalca, razgovor s kandidati, zagotavljanje prodajnega usposabljanja in določanje prodajnih ciljev.
5. Za ustvarjanje pozitivnega prodajnega okolja: Vodje prodaje ustvarjajo pozitivno prodajno okolje z zagotavljanjem virov, podpore in spodbude prodajnemu osebju. To vključuje ustvarjanje jasne prodajne strukture, zagotavljanje prodajnih orodij in tehnologije ter ponujanje spodbud za uspešnost.
6. Za merjenje in ocenjevanje uspešnosti prodaje: Vodje prodaje tudi merijo in ocenjujejo uspešnost prodaje. To se naredi s sledenjem prodajnih metrik, izvajanjem revizij prodaje in zagotavljanjem povratnih informacij prodajnemu osebju.
Z doseganjem teh ciljev lahko vodje prodaje pomagajo svojim organizacijam doseči splošne prodajne cilje.
Zdravje in Bolezni © https://sl.265health.com