Zakaj ljudje uporabljajo čustveno privlačnost, da bi prepričali druge?

Čustvena privlačnost je močno orodje pri prepričevanju, saj se dotika čustev in motivacije ljudi. Ko so ljudje čustveno vloženi v nekaj, je večja verjetnost, da jih bodo prepričali argumenti, ki se nanašajo na te občutke. Tukaj je nekaj razlogov, zakaj ljudje uporabljajo čustveno privlačnost, da bi prepričali druge:

- Ustvariti povezavo in vzpostaviti verodostojnost :Govorci ali pisci lahko s prikazovanjem ranljivosti in čustev hitro vzpostavijo stike s svojim občinstvom, kar jim omogoči, da izrazijo svoja prepričanja, ne da bi bili videti pretirano konfliktni.

- Da bo prepir bolj nepozaben :Ugotovljeno je bilo, da imajo čustveni pozivi večjo vzdržljivost kot povsem logični argumenti; ljudje si bolj verjetno zapomnijo, prikličejo in ukrepajo na podlagi čustveno obremenjenih informacij dlje v primerjavi z racionalnimi izjavami, ki temeljijo na dejstvih.

- Izzvati določene odzive ali reakcije :Ko prepir vzbudi določeno čustvo – jezo, navdušenje ali sočutje – se ljudje morda počutijo spodbujeni, da to sporočilo delijo bolj pripravljeno in širše, če govori o splošnem prepričanju ali družbenem problemu.

- Za ustvarjanje naklonjenosti :Čustveni pozivi k patosu lahko pri prejemnikih sporočil učinkovito vzbudijo empatijo. Skozi zgodbe in podobe prikrajšanih ljudi ali okoliščin govorci in pisci vzbujajo čustva dobrohotnosti, hkrati pa občinstvo spodbujajo k pomoči.

- Ustvariti občutek nujnosti in vplivati ​​na odločanje :Ko lahko občinstvo začuti povezavo med predstavljenim argumentom in osebnimi izkušnjami, ga lahko lastna čustva privedejo do takojšnje odločitve glede nakupa, družbe ali odnosa.